巨野佳农果蔬有限公司应对金融危机典型事例

[2011-05-07]
我们巨野县佳农果蔬有限公司注册成立于2002年1月8日,是一家典型的农副产品收购加工、冷储保鲜、出口销售为一体的省级农业产业化优秀龙头企业。七年来,公司以人才科技为基础,以网络化管理为依托,立足原料基地,开拓国际市场,走出了一条创新发展之路。到目前,公司拥有管理员工226人,其中本科以上学历占到35%,而且员工平均年龄不足24岁;经营品种已经涉及到大蒜、苹果、生姜、梨、蜜柚、土豆、脐橙、萝卜等几十个品种;出口国家与地区已经扩展到欧洲、非洲、南美洲、大洋洲以及南亚、东南亚等100余个国家和地区;主导品种大蒜、苹果、生姜、梨、蜜柚已连续五年通过“GLOBALG.A.P.”质量体系认证和“HACCP”食品安全体系认证;“佳农”及“goodfarmer”商标已分别实现国内、国际注册。七年来,公司累计出口各类农副产品53万吨,实现出口创汇2.3亿美元,为巨野乃至周边县市农民增加经济收入1.2亿元,安排农村富余劳动力及下岗职工1.4万人次,并有效带动了运输、彩印、包装等“第三产业”的蓬勃发展。
2008年,我们佳农果蔬面对汇率变化、行情不稳等一系列不利形势,尤其是面对金融危机的严峻挑战,不等不靠,积极应对,大力实施“黄金客户法则”,加大风险防范力度,保持了出口业务的平稳增长。2008年完成产品出口15.3万吨,同比增长22.6%,实现创汇7521万美元,同比增长16%。今年1-5月份,完成农副产品出口9.5万吨,同比增长79.24%,实现创汇3800万美元,同比增长49.42%。
我们的主要做法是:
一、强化品牌效应,稳定销售市场
面对金融危机、市场疲软的严峻形势,我们及时整合品牌资源,更加注重品牌建设,充分发挥“goodfarmer”商标效应,靠诚信、凭质量,稳步开发市场,真诚服务客户,从而在国际市场上树起了较高的企业信誉,保持了企业的稳步经营与扩张。特别是在欧洲、中东以及新开发的南亚、东南亚区域,靠“佳农”的信誉,靠“goodfarmer”的品牌,产品销售量不断攀升。据不完全统计,今年以来,我们在欧洲市场的销售量同比增长26%,在中东市场的销售量同比增长34%,尤其是在南亚、东南亚市场的销售量同比增长率达到68%以上。目前,品牌已经成为我们开拓国际市场的一面旗帜,联系客户的一条纽带,服务客户的一个标尺。
二、实施“黄金客户法则”,防范经营风险
面对金融危机带来的挑战,我们及时调整策略,以加速应收货款回笼、降低经营风险为核心,加强与客户的分类合作,实施“黄金客户法则”。 即对现有合作客户,综合几年来的合作情况,根据客户的规模、实力、诚信、合作数量等各个方面,分析合作风险系数,对现有客户进行评级,对资信好、付款快、有实力的重点客户,确定为“黄金客户”。加大与黄金客户的合作服务力度,开发黄金客户的市场潜力,确保与其经营的连续性与稳定性。据统计,在1-5月份的3800万美元出口创汇额中,仅“黄金客户”的份额就占创汇总额的70%以上。
三、实施精细化管理,降低生产成本
强化细节管理,突出工作规范,堵塞管理漏洞,是我们佳农果蔬增加经济效益的又一措施。公司采用国内外先进的管理模式和管理方法,建立现代企业制度。公司从采购、储藏、运输、包装、经营等各个环节,制定了一系列的成本降低措施,细化完善了财务管理、仓储管理、资产管理、人力管理等一系列管理制度,并严格贯穿于企业的经营活动之中,从而使企业经营成本显著降低,在一定程度上提高了企业的市场竞争力。
四、实施预测报价,加速资金周转
面对人民币升值带来的汇兑损失,我们不等不靠,积极主动研究对策,较好的降低了汇率变化、人民币升值带来的经营损失。在具体工作中,一方面,紧密关注人民币升值的幅度与频率,寻求汇率变化的规律性,并及时测算进出口报价和货款的结算周期,力争使人民币汇率带来的损失降到最低;另一方面,全力加速应收货款的回笼。为了防止国际结算市场出现经营风险,我们依托风险控制部,把应收货款的回笼作为工作的重中之重,实施周催促、旬调度、月清理的货款回收制度,从而使应收货款的回收率控制在98%以上,有效防范并避免了汇率变化带来的相应损失。
五、实施“标准化生产”,促进出口稳定增长
为进一步提高出口农产品质量,我们按照“基地标准化,生产规模化、管理区域化”的要求,分别规划建设了7万亩大蒜出口标准化区域种植基地和1万亩的苹果标准化区域种植基地,并对所有基地实施动态档案管理,建立健全出口农产品的可追溯体系。目前,我们的主导经营品种大蒜、苹果、生姜、梨、蜜柚等已连续五年通过欧洲“GLOBALG.A.P.”质量体系认证和“HACCP”食品安全体系认证,打开了出口产品进入欧盟超市的“绿色通道”;产品销售已经遍及欧洲、南美洲、大洋洲、非洲以及南亚、东南亚等区域。
目前企业平稳发展,但是依然存在一些困难问题。当前食品农产品出口技术壁垒越来越多,出口门槛越来越高,特别是日本的肯定列表制度、欧盟新食品卫生法规等,对食品农产品出口带来了重大影响。另外国内农副产品收购单“难”取得的问题。面对困难,公司继续革新挖潜,向管理要效益,从内部节能消耗,降低产品成本,提高市场竞争力;稳定、开发客户两手并举,建立长期的战略合作伙伴关系,从互惠互利的合作中获得利益;提高核心产品的核心竞争力,立足品牌战略;继续严格控制产品质量,牢固树立以质量立业,以质量兴业的观念不动摇。
总之,2009年,我们佳农公司将把金融危机带来的挑战作为做大做强的一次机遇,继续大力实施“八大战略”,即:低成本扩张战略、质量领先战略、利润至上战略、专业化战略、客户导向战略、风险防范战略、人才战略、稳步前进战略等,开拓市场潜力,开发客户潜能,扩充市场份额,提高市场占有率,为促进传统农业向创汇农业的不断转变而积极努力。

(最后修订:2009-07-21 16:10)
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